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當(dāng)我們回顧近30年來(lái)的服裝產(chǎn)業(yè)更迭史，不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇偏好經(jīng)歷了幾個(gè)階段：從90年代的經(jīng)濟(jì)實(shí)用，到千禧年的百花齊放，追求個(gè)性張揚(yáng)，從快時(shí)尚爭(zhēng)奪實(shí)體商場(chǎng)藍(lán)圖的時(shí)代，到了如今國(guó)貨崛起的全新風(fēng)口。 這兩年的社會(huì)發(fā)展，又為服裝行業(yè)的變革增加了不可預(yù)期的挑戰(zhàn)——曾經(jīng)一度領(lǐng)先市場(chǎng)的快時(shí)尚服裝行業(yè)巨頭紛紛開始撤資中國(guó)，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)在迎來(lái)國(guó)貨熱興起的同時(shí)，也在面臨疫情等大市場(chǎng)環(huán)境的沖擊。 近日，中國(guó)男裝品牌七匹狼發(fā)布了2022年半年度財(cái)報(bào)，公告顯示，公司半年度營(yíng)業(yè)收入1,448,463,894.89元，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)90,334,995.33元，同比增加9.23%。與此同時(shí)，各大服裝品牌也紛紛交出上半年的答卷。 從眾家財(cái)報(bào)中不難看出，內(nèi)外環(huán)境交織影響下，服裝企業(yè)紛紛積極尋求突破、重視品牌發(fā)展，在電子商務(wù)的強(qiáng)力引擎作用下，“卷”了起來(lái)。接下來(lái)，他們又將如何在風(fēng)起云涌的行業(yè)變革中煥發(fā)全新生機(jī)，突圍“破浪”?最終又將奔向哪兒去? 風(fēng)涌：機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，思考緩行下的行業(yè)突圍 從2019年，某著名大眾時(shí)尚品牌退出中國(guó)開始，不斷有外資服裝宣布撤離中國(guó)。雖然相比于曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上的叱咤風(fēng)云，黯然退場(chǎng)多少顯得有些唏噓，但對(duì)于國(guó)內(nèi)服飾品牌而言，是行業(yè)重新洗牌的全新機(jī)遇，也是全新的生存啟示。 中國(guó)消費(fèi)者的全新審美形態(tài)正在被更廣闊多元的市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)。但審美升級(jí)的同時(shí)，受大環(huán)境影響，消費(fèi)動(dòng)力的降級(jí)成了一道對(duì)所有品牌猝不及防的全新考題。 財(cái)聯(lián)社報(bào)道，服裝零售今年上半年受疫情沖擊比前兩年更甚，線下門店銷售收入大幅減少，同時(shí)原材料、物流、門店運(yùn)營(yíng)、人工等成本仍在增高。 根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-6月，我國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上(年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000萬(wàn)元及以上)企業(yè)13067家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6884.75億元(平均營(yíng)收5268.81萬(wàn)元)，同比增長(zhǎng)4.45%，增速比1-3月放緩4.87個(gè)百分點(diǎn);利潤(rùn)總額307.33億元(平均利潤(rùn)235.2萬(wàn)元)，同比增長(zhǎng)4.0%，增速比1-3月放緩6.86個(gè)百分點(diǎn)。 疫情之下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)從即時(shí)滿足轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期價(jià)值，思考維度更加多元。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，也預(yù)示著服裝行業(yè)亟需敏銳地做出相應(yīng)變革，在保證原有“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”的前提下，重新建構(gòu)“購(gòu)買力刺激”，尋求突圍路徑。 破浪：多措并舉，煥發(fā)品牌新活力 《消費(fèi)行為學(xué)》中曾提出：“出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大眾關(guān)注，這是基于人類好奇心的本能?！睆V告行業(yè)中也有不少理論都強(qiáng)調(diào)要讓“好奇心”成為品牌傳播源動(dòng)力，要“人無(wú)我有”才能激發(fā)顧客的關(guān)注和記憶。 作為國(guó)民男裝品牌，七匹狼幾乎與中國(guó)服裝行業(yè)同潮共生。經(jīng)歷了初創(chuàng)、發(fā)展、變革等諸多發(fā)展階段之后，七匹狼也開始積極聚合品牌勢(shì)能、深挖市場(chǎng)潛力、探索消費(fèi)場(chǎng)景，為企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)注入全新活力。近年來(lái)時(shí)尚行業(yè)層出不窮的跨界合作、聯(lián)名IP，打造了許許多多的出圈爆款和商業(yè)成功案例，達(dá)到“1+1>2”的效果。今年，七匹狼牽手國(guó)際知名設(shè)計(jì)師Tuomas Merikoski，打造“做TA的守護(hù)者”公益系列聯(lián)名新品，掀起時(shí)尚公益跨界風(fēng)潮;同時(shí)與知名IP網(wǎng)龍《魔域》合作，打造聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)衣，極大滿足了消費(fèi)者的“個(gè)性契合”訴求。 新的購(gòu)買力刺激也離不開與消費(fèi)群體的緊密溝通。億歐EqualOcean分析師蘭藝也曾在采訪中談到：“互聯(lián)網(wǎng)、電商、線上流量的發(fā)展成熟，導(dǎo)致信息差減少，可對(duì)比性增強(qiáng)，購(gòu)買渠道增加。與此同時(shí)，私域流量的建立，網(wǎng)紅博主快速搭建流量池的能力，讓其迅速圈住了大量的粉絲。最終能夠贏得市場(chǎng)的是那些真正能觸達(dá)到消費(fèi)者的品牌?！? 簡(jiǎn)而言之，單獨(dú)的產(chǎn)品、單一的銷售模式，都無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。只有將“個(gè)性化”、“高顏值”、“好營(yíng)銷”三者多維布局，豐富品牌形象，才能夠在時(shí)尚浪潮里精準(zhǔn)擊中消費(fèi)情緒，實(shí)現(xiàn)立足。而這些在七匹狼趨向年輕化、場(chǎng)景化、態(tài)度化的全渠道新零售布局中亦有所體現(xiàn)。 財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，七匹狼研發(fā)投入達(dá)到四千多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)9.52%，充分展示了品牌的破局決心。 擁抱年輕群體，了解年輕人的精神追求，是七匹狼為自身注入更多年輕能量的重要品牌策略。今年五四青年節(jié)，七匹狼與《中國(guó)青年報(bào)》共同發(fā)起“越奮斗越青春”的活動(dòng)。以線上線下相結(jié)合的方式，集結(jié)來(lái)自音樂、戲劇、體育、時(shí)尚等各行各業(yè)的優(yōu)秀青年，深挖榜樣力量背后的故事，激發(fā)青年群體的奮斗熱情。這一活動(dòng)的線上話題討論和傳播量更是達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。 中國(guó)青年，于自身，奮發(fā)熱情;于社會(huì)，不吝承擔(dān)責(zé)任。他們是當(dāng)代可持續(xù)發(fā)展的中堅(jiān)力量，更是“綠色理念”的堅(jiān)實(shí)擁躉。 早在去年8月，七匹狼就開啟了同生態(tài)環(huán)境部宣教中心實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的環(huán)保新篇章，參與聯(lián)合國(guó)《生物多樣性公約》，共同保護(hù)生物的多樣性，將公益環(huán)保的理念落實(shí)到設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造的產(chǎn)品全生命周期。今年秋季，七匹狼即將推出由塑料瓶降解成紗線縫制而成的膠囊衛(wèi)衣，一以貫之地在可持續(xù)時(shí)尚與美學(xué)之中踐行公益之道。 奔騰：傳遞向上的品牌價(jià)值張力，才能永立“潮頭” 國(guó)貨的興起，意味著“文化意涵”已經(jīng)成為年輕一代消費(fèi)行為的重要決定因素。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始在消費(fèi)行為中尋找“意義”。 經(jīng)歷了疫情的沖擊之后，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到，一些“非剛需性”消費(fèi)品，更像是在滿足自身的心理“需求”，屬于“悅己消費(fèi)”。品牌價(jià)值能否傳遞出張力飽滿的精神內(nèi)涵，輸出與之契合的“三觀”，決定了可否與消費(fèi)者建立親密度，可否最終立于市場(chǎng) “潮頭”。 今年夏天，七匹狼攜手品牌代言人蘇炳添以狼性之姿共登時(shí)尚主場(chǎng)，以“男人不只一面”的自信態(tài)度率性開場(chǎng)，發(fā)布以“燃型釋放·自信出發(fā)”為概念的開季新品，將品牌文化聚焦到了競(jìng)技賽場(chǎng)與生活主場(chǎng)，向消費(fèi)群體傳遞更為具象的“狼性風(fēng)采”。 擁抱年輕群體，了解年輕人的精神追求，是七匹狼為自身注入更多年輕能量的重要品牌策略。今年五四青年節(jié)，七匹狼與《中國(guó)青年報(bào)》共同發(fā)起“越奮斗越青春”的活動(dòng)。以線上線下相結(jié)合的方式，集結(jié)來(lái)自音樂、戲劇、體育、時(shí)尚等各行各業(yè)的優(yōu)秀青年，深挖榜樣力量背后的故事，激發(fā)青年群體的奮斗熱情。這一活動(dòng)的線上話題討論和傳播量更是達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。 中國(guó)青年，于自身，奮發(fā)熱情;于社會(huì)，不吝承擔(dān)責(zé)任。他們是當(dāng)代可持續(xù)發(fā)展的中堅(jiān)力量，更是“綠色理念”的堅(jiān)實(shí)擁躉。 早在去年8月，七匹狼就開啟了同生態(tài)環(huán)境部宣教中心實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的環(huán)保新篇章，參與聯(lián)合國(guó)《生物多樣性公約》，共同保護(hù)生物的多樣性，將公益環(huán)保的理念落實(shí)到設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造的產(chǎn)品全生命周期。今年秋季，七匹狼即將推出由塑料瓶降解成紗線縫制而成的膠囊衛(wèi)衣，一以貫之地在可持續(xù)時(shí)尚與美學(xué)之中踐行公益之道。 奔騰：傳遞向上的品牌價(jià)值張力，才能永立“潮頭” 國(guó)貨的興起，意味著“文化意涵”已經(jīng)成為年輕一代消費(fèi)行為的重要決定因素。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始在消費(fèi)行為中尋找“意義”。 經(jīng)歷了疫情的沖擊之后，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到，一些“非剛需性”消費(fèi)品，更像是在滿足自身的心理“需求”，屬于“悅己消費(fèi)”。品牌價(jià)值能否傳遞出張力飽滿的精神內(nèi)涵，輸出與之契合的“三觀”，決定了可否與消費(fèi)者建立親密度，可否最終立于市場(chǎng) “潮頭”。 今年夏天，七匹狼攜手品牌代言人蘇炳添以狼性之姿共登時(shí)尚主場(chǎng)，以“男人不只一面”的自信態(tài)度率性開場(chǎng)，發(fā)布以“燃型釋放·自信出發(fā)”為概念的開季新品，將品牌文化聚焦到了競(jìng)技賽場(chǎng)與生活主場(chǎng)，向消費(fèi)群體傳遞更為具象的“狼性風(fēng)采”。 擁抱年輕群體，了解年輕人的精神追求，是七匹狼為自身注入更多年輕能量的重要品牌策略。今年五四青年節(jié)，七匹狼與《中國(guó)青年報(bào)》共同發(fā)起“越奮斗越青春”的活動(dòng)。以線上線下相結(jié)合的方式，集結(jié)來(lái)自音樂、戲劇、體育、時(shí)尚等各行各業(yè)的優(yōu)秀青年，深挖榜樣力量背后的故事，激發(fā)青年群體的奮斗熱情。這一活動(dòng)的線上話題討論和傳播量更是達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。 中國(guó)青年，于自身，奮發(fā)熱情;于社會(huì)，不吝承擔(dān)責(zé)任。他們是當(dāng)代可持續(xù)發(fā)展的中堅(jiān)力量，更是“綠色理念”的堅(jiān)實(shí)擁躉。 早在去年8月，七匹狼就開啟了同生態(tài)環(huán)境部宣教中心實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的環(huán)保新篇章，參與聯(lián)合國(guó)《生物多樣性公約》，共同保護(hù)生物的多樣性，將公益環(huán)保的理念落實(shí)到設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造的產(chǎn)品全生命周期。今年秋季，七匹狼即將推出由塑料瓶降解成紗線縫制而成的膠囊衛(wèi)衣，一以貫之地在可持續(xù)時(shí)尚與美學(xué)之中踐行公益之道。 奔騰：傳遞向上的品牌價(jià)值張力，才能永立“潮頭” 國(guó)貨的興起，意味著“文化意涵”已經(jīng)成為年輕一代消費(fèi)行為的重要決定因素。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始在消費(fèi)行為中尋找“意義”。 經(jīng)歷了疫情的沖擊之后，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到，一些“非剛需性”消費(fèi)品，更像是在滿足自身的心理“需求”，屬于“悅己消費(fèi)”。品牌價(jià)值能否傳遞出張力飽滿的精神內(nèi)涵，輸出與之契合的“三觀”，決定了可否與消費(fèi)者建立親密度，可否最終立于市場(chǎng) “潮頭”。 今年夏天，七匹狼攜手品牌代言人蘇炳添以狼性之姿共登時(shí)尚主場(chǎng)，以“男人不只一面”的自信態(tài)度率性開場(chǎng)，發(fā)布以“燃型釋放·自信出發(fā)”為概念的開季新品，將品牌文化聚焦到了競(jìng)技賽場(chǎng)與生活主場(chǎng)，向消費(fèi)群體傳遞更為具象的“狼性風(fēng)采”。 傳統(tǒng)美學(xué)的復(fù)興，也為七匹狼“中國(guó)態(tài)度”的傳達(dá)沁入了“文化靈魂”。七匹狼男裝推出夏季新品小彩T系列，借力山水墨色的中國(guó)美學(xué)風(fēng)格，在產(chǎn)品中展現(xiàn)前瞻審美，也用自身力量為中國(guó)傳統(tǒng)文化表達(dá)提供載體。 七匹狼在成立之初，品牌文化就已經(jīng)確立——將中國(guó)男士的品格與力量，高度凝練為狼文化元素及狼性精神——面對(duì)困難挫折沉著應(yīng)對(duì)，觀察局勢(shì)銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)奮斗永不言棄。時(shí)至今日，七匹狼以茄克為載體，表達(dá)狼性文化的精神內(nèi)核，向中國(guó)乃至世界傳達(dá)帶有野性質(zhì)感的中國(guó)態(tài)度之美。 三十三年來(lái)，不論時(shí)代如何推進(jìn)，科技與渠道如何更迭，七匹狼將茄克作為主賽道的初心從未改變。今年，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2022(第三十屆)中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布會(huì)”上，七匹狼茄克獲得“2021年度同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一位”和“22年(2000-2021)榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位”雙料殊榮。 在唯快不破的時(shí)代里，潛心篤志追求匠心，這份堅(jiān)持源自于品牌的勇氣與底氣，亦是印證了幾代人對(duì)于這種“堅(jiān)守”的共同認(rèn)可與市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。 時(shí)代浪潮風(fēng)起云涌，“卷”是不斷地探索、調(diào)整、在不穩(wěn)定的浪潮里尋求突圍，乘風(fēng)破浪。而品牌的魅力也往往在于“卷”能順應(yīng)時(shí)代，“守”能回歸本心，價(jià)值張力才能決定奔騰的走向，最終驚濤拍岸，當(dāng)先崛起。七匹狼也將一路披荊斬棘，在時(shí)尚潮流中奔涌向前，向著潮頭激流勇進(jìn)。